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    膏药厂家对膏药代理招商网应如何管理

    黑膏药厂家如何管理膏药代理商?按照经济学理论,每个个体都会以自己的利益最大化来指导自己的行为,这是“激励不相容”理论的精髓。膏药代理招商网同样如此。需要膏药批发网的激励政策,这样他们才能最大限度的完成目标业绩,这也需要康迪药械膏药厂家对膏药招商的充分了解,制定相应的激励方案。

         人的需求分为五层,底层的需求是基础,越高层的需求满足,越能起到激励的作用,膏药代理商同样如此。只有将各个层次的需求研究透彻,方可将膏药代理怎么样医药生产企业的利益与膏药代理商的利益统一到一起,达到真正的激励作用。才能真正的实现双方的双赢?。?!

    1.签订年度销售协议或合同。明确销售的区域、范围;明确任务指标;明确双方的权利义务;明确市场规则和运作方法等。

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    2.给予膏药代理商相应的市场活动、促销支持。如果需要膏药代理商的互动,提供完整的市场活动方案,以利于膏药代理商的执行。

    3.膏药代理商的培训。通过培训增加膏药代理商的经营策略和行业政策,多去了解市场的动向,把握当前的局势,制定相应的方案;

    4.信用额度的支持。对于销售情况良好的客户,可以给予适当的信用额度,这其实是对膏药代理商的实质性支持。

    5.对于发货和供应的承诺,并实践承诺。黑膏药微商代理做促销活动时,膏药代加工厂家应及时给予相应的促销礼品来满足他们的活动计划;

          这样康迪药械就可以充分的了解代理商目前的销售情况,解决他们所遇到的困难,为他们分忧,才能更进一步的增加好膏药招商网对公司的信任和认可度。也可以知道客户目前的销售范围和销售模式,给黑膏药招商代理客户制定相应的计划,充分利用市场。这样就可以实现双方的共赢?。?!

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